-
關(guān)于我們
- 企業(yè)文化
- 工作機(jī)會(huì)
- 聯(lián)系方式
- 新聞動(dòng)態(tài)
-
官方鏈接
- 澤科互聯(lián)
-
服務(wù)項(xiàng)目
- 網(wǎng)站建設(shè)
- 移動(dòng)設(shè)備
- 軟件開發(fā)
- 400電話
最近有一個(gè)以前的同事找了我,希望我?guī)兔υ谖⑿虐l(fā)布一則招聘信息,大意是一家做快消品的企業(yè)想要招聘一位電商經(jīng)理,年薪25萬(wàn)元(不包括獎(jiǎng)金),希望我在朋友圈發(fā)布下,因?yàn)閷?shí)在是沒有合適的人選。
看到這個(gè)信息,我覺得很納悶,這個(gè)企業(yè)所在的是一線城市,按理說(shuō)這樣的人才應(yīng)該是不難招聘到的,但結(jié)果卻出乎我的意料之外。
無(wú)獨(dú)有偶,我所在的公司去年走了三位中高層人員,一位總監(jiān),兩位經(jīng)理。原因就是銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),而團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力比較差,其中兩位是覺得壓力大,空間不大,最后離職的,而最后一位是因?yàn)榉莻€(gè)人原因離開的。這三位中高層人員都是之前從一線城市高薪聘請(qǐng)過來(lái)的,在公司做了一年左右的時(shí)間。按理說(shuō)花費(fèi)那么大的成本招聘來(lái)的人員應(yīng)該是可以讓銷售業(yè)績(jī)有很大提升的,結(jié)果并非如此。
從全年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看,除了1、2月份制定的銷售目標(biāo)比較低,達(dá)成率為120%以上,7、8、9月份達(dá)成率為65%左右,其他月份連60%都沒有,最坑爹的是11月份達(dá)成率為39%,12月份為19%。而這樣的結(jié)果就是獎(jiǎng)金拿不到,最后很多人員選擇了離開這個(gè)企業(yè),團(tuán)隊(duì)的自信心非常差,都看不到任何的希望。
銷售目標(biāo)之所以達(dá)成率比較差,原因是空降的高層比較高調(diào),制定的銷售目標(biāo)是在上一年的基礎(chǔ)上增加了2倍以上。事實(shí)上,產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品,只是價(jià)格提高了兩次,而市場(chǎng)的增幅是有限的,不到30%,只是換了個(gè)高層,就把銷售目標(biāo)翻幾倍,這個(gè)本身就是不合理的。而且新來(lái)的高層總會(huì)有自己的一套做法,剛來(lái)不久,很多人因?yàn)檫m應(yīng)不了而選擇離開,團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性有比較大的影響。
經(jīng)過這樣的陣痛后,老板在年底的時(shí)候還是寄希望于從外面空降高層到電商,面試了4個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理后,都覺得不靠譜。要么就是希望給我配置什么樣的人,給我多少資源,給出百萬(wàn)元的年薪,這種應(yīng)該是屬于不做事,只管事,洞洞嘴皮子的。還有一種就是能力不足以勝任的被過濾了。
后來(lái),電商的最高領(lǐng)導(dǎo)人找了我和直營(yíng)主管談話,想聽聽我們的意見。我們給出的建議就是不要把希望寄托在外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng),去年失敗的教訓(xùn)已經(jīng)足夠深刻了。有能力的我們不一定能給那么高的待遇,而且也會(huì)面臨著水土不服的問題。折騰一圈后,最后的爛攤子誰(shuí)來(lái)收拾呢!還是要通過內(nèi)部培養(yǎng)提升的方式比較靠譜,畢竟忠誠(chéng)度比較高,而且不存在磨合的問題,因?yàn)楸緛?lái)對(duì)于這些工作就是比較熟悉的。事情已經(jīng)在做,只是沒有那樣的職稱,銷售一樣沒有下滑,而且比起之前的人浮于事,還有不少提高。
經(jīng)過一番勸說(shuō)后,最后公司停止了招聘運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、電商總監(jiān),決定從內(nèi)部開始提拔。而有了這樣的人才晉升的策略后,事實(shí)證明也是對(duì)的。整體的銷售業(yè)績(jī)有所上升,團(tuán)隊(duì)的氛圍也很不錯(cuò),銷售目標(biāo)制定更加務(wù)實(shí),每個(gè)人都是信心滿滿的。按照這樣的節(jié)奏,在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上,超越去年的銷售目標(biāo)是必然的。
意識(shí)到這個(gè)情況后,老板在年會(huì)的講話上也重申了這點(diǎn),就是人才一定要從內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)。而今年比較重要的一個(gè)項(xiàng)目就是成立電商學(xué)院,通過讓學(xué)有余力的同事主動(dòng)出來(lái)分享,給予其他的同事做一些培訓(xùn),比如推廣、設(shè)計(jì)、客服、策劃、運(yùn)營(yíng)等等,更好的提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。而愿意站出來(lái)分享的同事也必須是具備一桶水的能力,才能給人一杯水的知識(shí),也是一個(gè)提高的機(jī)會(huì)。
從整體的績(jī)效考核方案來(lái)說(shuō),也變得更加務(wù)實(shí)和科學(xué)了,不再是之前那種大鍋飯的方式,交叉的部門進(jìn)行打分,因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)接比較多,這樣才能起到互相監(jiān)督的作用,更好的提高工作效率。而且做事的方式也是超前了,比如現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備兩個(gè)月以后的策劃方案和設(shè)計(jì)素材,因?yàn)橐郧敖?jīng)歷了很多次的大促活動(dòng),都有不少好的東西總結(jié)出來(lái),只是需要在這個(gè)基礎(chǔ)上去優(yōu)化就足夠了,而不是一切從零開始,這樣就顯得效率太差,最后的結(jié)果就是大促活動(dòng)的時(shí)候,設(shè)計(jì)師總是怨天載道,抱怨加班多。超前的好處就是提高了效率,每個(gè)人的工作量也不大,在輕松之余拿到更多的獎(jiǎng)金,何樂而不為呢!
所以,電商的人才還是要自己培養(yǎng)的好,即便是速度慢一點(diǎn),但是會(huì)比較穩(wěn),外來(lái)的和尚風(fēng)險(xiǎn)太大,稍有不慎,就有可能出現(xiàn)翻船的危險(xiǎn)。
澤科網(wǎng)絡(luò)(濟(jì)南澤科信息技術(shù)有限公司)是一家立足濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)山東乃至全國(guó)的山東最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司,澤科網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)方面包括了網(wǎng)站建設(shè)、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、手機(jī)APP開發(fā)等。我們的團(tuán)隊(duì)是一支專業(yè)、朝氣、創(chuàng)新、專注、有凝聚力的團(tuán)隊(duì),從而能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频木W(wǎng)站建設(shè)方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為一體的信息化服務(wù)提供商!
我們擁有一支極富激情,技術(shù)頂尖的團(tuán)隊(duì)(所有成員均超過五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)),可以為您提供完善的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù).包括網(wǎng)站設(shè)計(jì),網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站開發(fā),域名注冊(cè),虛擬主機(jī)租用等一系列網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),找我們做網(wǎng)站,省心、省時(shí)、高效!
澤科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)流程精細(xì),注重每一個(gè)細(xì)節(jié),同時(shí)澤科網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)之前有資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家為您企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷策劃,為您進(jìn)行盈利模式定位、目標(biāo)客戶定位、核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、品牌差異化定位、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位六大定位,澤科網(wǎng)絡(luò)為您建設(shè)的不僅僅是網(wǎng)站,更多的是服務(wù),幫助貴公司解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)效果的難題,真正為您企業(yè)打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器!